Treffen

Verhandlungsprofiling & Gegneranalyse

Die Persönlichkeit de Gegenübers verstehen und Handlungsalternativen entwickeln.

Überblick

Wie wäre es wenn Sie einen Blick in die Persönlichkeitsstruktur Ihres Gegners gewinnen könnten und Ihre Verhandlungstaktik anpassen und maximalen Verhandlungserfolg generieren könnten? Dieses Angebot richtet sich an jene, die das Profil des Gegners ent-schlüsseln möchten, um punktgenau mit ihm umzugehen.

 

Das Profiling kann dabei auf bestimmten Ebenen erfolgen.

 

Pre-Profiling (Distant-Profiling)

Dabei kann das Profiling vor der eigentlichen Verhandlung beginnen und einen wichtigen Grundstein für den weiteren Verlauf legen. Dafür können alle relevanten Daten des Gegners genutzt werden, wie zum Beispiel: Whatsap-Nachrichten, E-Mails, Briefe, Sprachnach-richten und weitere Ton- und Textdokumente. Diese Dinge können analysiert werden und auf Grundlage dessen kann die Sprach- und Verhaltensstruktur Ihres Gegenüber ermittelt werden. Sie erhalten Handlungspräferenzen mit denen im nächsten Schritt geeignete Maßnahmen zum Umgang mit diesem Typ entwickelt werden können.

Präsenz-Profiling

Hierbei wird während der Verhandlung aus dem Hintergrund agiert. Dies verschafft Ihnen so entscheidende Vorteile.

Dabei liegt der Fokus auf das Erkennen von sprachlichen Signalen, der Mimikanalyse, Körpersprachlichen Signalen, nonverbalen Einwandsignalen, subtilen Anzeichen von Stress, Lügen und mehr.

Post-Profiling

Hierbei können im Nachgang alle eventuellen Text- und Tondokumente der Verhandlung ausgewertet und das eigene bzw. das Vorgehen der anderen Seite beleuchtet werden um zukünftige Handlungsalternativen aufzuzeigen.

Das Training kann ich mit gutem Gewissen weiterempfehlen.
Ich hätte niemals gedacht, dass ich Personen nach so kurzes Zeit analysieren kann. Die Fallbeispiele und Praxisübungen waren so angelegt, dass Theorie und Praxis sich permanent abwechselten und dadurch das Training überaus kurzweilig war. Innerhalb von einem Tag Intensivtraining kann ich nun in Verhandlungen und auch im Alltag die Mimik von meinen Gesprächspartnern viel besser deuten und dadurch bessere Ergebnisse im beruflichen Alltag herbeiführen. Vielen Dank für diese spannenden und tiefgreifenden Einblicke ins Profiling." Falko Nowak

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