Überblick
Jeder Kunde verfügt über eine individuelle Persönlichkeit. Mit „BIG 5 im Sales-Prozess“ werden Sie innerhalb kurzer Zeit in der Lage sein, das Profil Ihrer Kunden intuitiv einzuschätzen, da Sie die wichtigsten Verhaltensmerkmale der BIG FIVE im Vertrieb kennen. Dies ermöglicht Ihnen, auf jeden Kunden wesentlich individueller einzugehen als zuvor. Aufgrund des BIG FIVE Persönlichkeitsmodells können Sie somit Verhaltensstrategien für jeden Kunden entwickeln.
Seit langem gelten die Big Five unter Persönlichkeitsforschern hinsichtlich der qualitativen Kriterien weltweit als „state of the Art“. Das Credo zur Qualität des Verfahrens wurzelt in den Begriffen: Zuverlässigkeit, Gültigkeit, Objektivität. Laut psychologischer Forschung stellen die Big Five hinsichtlich Messqualität das zurzeit gültige kulturübergreifende Referenzsystem dar und werden als universelle Transferplattform zwischen unterschiedlichsten Instrumenten benutzt.
Die Big Five messen zugrundeliegende Eigenschaftsbegriffe direkt und ohne Umweg, in „Reinform“ in einer Qualität, die bisher von den anderem Verfahren meist nur in Annäherung erreicht wird. Genauere Persönlichkeitsbeurteilung heißt unter anderem weniger Einwände, mehr Überzeugungskraft und weniger finanzielle Verluste.
